nbox 値引き 下取りなし

nboxの値引き、下取りなしだと少なくなると思うかたが多いですよね。

でも、実は下取りなしの方が、実質の値引き額としては得になることが多いんです(￣ー+￣)ｷﾗﾘ

なせかというと、ディーラーは下取りがあると、本当は下取り車の査定額に含まれる金額を値引き額に上乗せしてくるからです。

例えば、本当は「５０万円」の査定額になった下取り車を「４５万円」と提示して、代わりに値引き額にその差額「５万円」を充当して、さも値引きを５万円増やしたように商談時にセールスは言ってきます。

つまり、

値引き１５万円＋査定額５０万円＝６５万円

で総額が６５万円安くなりますが、

値引き２０万円＋査定額４５万円＝６５万円

と、ディーラーとしては総値引き額に差が無いことになります。

ほとんどの人は、査定額がいくらになるかよりも値引き額にフォーカスするので、

値引き２０万円＋査定額４５万円＝６５万円

の提示をした方がより効果的にセールスは見せることができます。

なので、実は下取りなしの交渉の方が、値引き額をごまかされないのでお客さん側からすると交渉しやすいのです。

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